ебель-трансформер — товар, который почти никогда не покупают с первого касания. Человек сначала выясняет, бывают ли вообще кровати, убирающиеся в шкаф, потом ищет под свои габариты, потом сравнивает материалы и механизмы, потом читает отзывы. И только после этого пишет в форму. Каждый из этих шагов — отдельный поисковый запрос, и на старте сайт «Мало Места» отвечал едва на десятую их часть.
Условие клиента звучало жёстко: привлекать покупателей исключительно из органики, без прямой рекламы, с упором на Google. Цифры на входе были такими — 10% семантического ядра в ТОП-10, 1 200 кликов из Google, позиции в основном ниже двадцатого места, 5 500 визитов в месяц и ИКС 270.
Проблема была не в текстах, а в структуре
Первый же разбор показал: писать новые тексты на существующие страницы бессмысленно. Каталог был слишком мелким — покупатель просто не находил нужную конфигурацию. А те страницы, что были, конкурировали друг с другом за одни и те же запросы: поисковик не мог решить, какую из них показывать, и не показывал толком ни одну.
Когда две страницы борются за один запрос, проигрывают обе. Сначала мы разводили их по разным кластерам — и только потом занимались содержанием.
Собрали полное семантическое ядро по всем направлениям и развели URL по кластерам. Создали недостающие страницы услуг и узкопрофильные направления под низкочастотные запросы — «шкаф-кровать трансформер для двоих детей» и подобные, где конкуренция ниже, а намерение купить куда отчётливее. Заполнили 36 страниц листингов, добавили уникальные тексты и информационные блоки.
Дальше — техника и доверие
Переписали метатеги, выстроили корректную иерархию заголовков, внедрили микроразметку Schema.org для услуг, адресов, контактов и отзывов. Улучшили перелинковку, доработали меню и навигацию, добавили конверсионный блок с отзывами. Исправили мобильную вёрстку, оптимизировали кнопки и формы записи, ускорили загрузку. Отдельно занялись локальным SEO — Google Business и Яндекс.Карты для геозапросов.
Отдельным треком запустили брендовую pre-roll-рекламу по Москве и области — как дополнительный канал, не заменяющий органику. За два года она дала 16,8 млн показов при среднем CTR 5,76%, а посещаемость офлайн-точек продаж выросла на 63%.
Результат
Доля семантического ядра в ТОП-10 выросла с 10% до 72% — на 04.08.2025 в ТОП-10 Яндекса по Москве было 72% отслеживаемых запросов. Клики из Google — с 1 200 до 3 500. ИКС сайта вырос с 270 до 300 за тот же период; на дату последнего снятия текущее значение по Вебмастеру уже 410. Отдельно, по данным общей посещаемости сайта (это не только поисковый трафик): визиты выросли на 32,41%, число посетителей — на 33,23%, просмотры — на 22,61%. Всё это — без рекламного бюджета на поиск, ровно как просил клиент.
